O que são os royalties de uma franquia e como funcionam
Descubra o que são royalties numa franquia, como funcionam e o que justificam os seus custos. Esclareça todas as dúvidas antes de investir num franchising.
Ao optar por abrir uma franquia, o empreendedor entra num modelo de negócio mais estruturado e previsível. Uma das principais características desse modelo é o pagamento de royalties, uma taxa periódica paga ao franchisador.
Mas o que são exatamente os royalties? E por que razão devem ser pagos?
O que o franchisado paga com os royalties
O royalty é um valor que o franchisado paga regularmente (geralmente mensalmente) ao franchisador. Este valor serve para sustentar a estrutura de apoio ao franchisado e garantir que a operação da rede se mantém coesa e atualizada.
Ao pagar royalties, o franchisado tem direito a:
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Uso exclusivo da marca na sua zona geográfica;
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Apoio operacional contínuo, com resolução de dúvidas e crises;
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Formação regular e visitas de acompanhamento;
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Sessões de melhoria de processos e apresentação de novos projetos;
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Investimento em inovação e desenvolvimento, para que o modelo de negócio se mantenha competitivo no mercado.
Esses serviços são fundamentais para manter a qualidade, o alinhamento da rede e o crescimento sustentado do negócio.
Tipos de royalties e modelos sem esta taxa
Nem todos os franchisings cobram royalties da mesma forma. Os modelos mais comuns incluem:
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Percentagem sobre faturação (mensal, trimestral ou semestral);
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Valor fixo por período;
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Modelo misto (valor fixo + percentagem);
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Valor progressivo, que muda com o tempo.
Nos últimos anos, surgiram também os franchisings low-cost, alguns dos quais se apresentam como “sem royalties”. Contudo, é importante avaliar o serviço que oferecem. Um franchising sem royalties pode parecer mais barato no início, mas revelar-se menos vantajoso no longo prazo.
Como avaliar se o valor é justo?
O custo do royalty só é caro quando não traz retorno real. Se a taxa paga corresponde a um serviço de excelência, apoio eficiente e um negócio lucrativo, então pode ser considerada um bom investimento.
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